我是重庆红春藤学校网络专业1班的学生艾川汇，在四川省理想宽带有限公司实习。我的实习工作岗位是销售，销售虽然辛苦，但确实是一个很锻炼人的岗位。

　　我的实习工作是给需要安装宽带的用户提供各方面的宽带资费咨询。我遇到第一个用户的时候沟通语言组织不够好，没有给用户讲明白，结果他半信半疑，不明就里的走了，我便错过了我第一个用户。那天我再没遇到过其他用户，当时真的感觉有点失落，晚上我回到宿舍躺着回想了半天，我下个用户咨询时，我该如何组织语言。第二天一早我跟我师傅说昨天的情况，他就让我跟他几天学学怎么和用户沟通，两天下来我终于开到了自己的第一个用户，心里高兴的不行。

艾川汇工作照

　　一个月中相对而言，月初可能会陆陆续续开几户，月中业绩就不那么乐观了，这时候就只能靠自己去做代理，找身边熟悉的人帮忙推荐或者向其他片区发展。但后面可能是月末的原因吧也挂了好久的零，后面越来越熟悉，但是却依然很难开户，久而久之就失去了刚开始的热情，变成了组长口中的老油条。可能是自己太年轻了吧，心性比较贪玩，实习工作后面就不是很认真了。但我并没有想过放弃，很多次下午出去摆点的时候组长会来跟我谈心，说他这些年的故事，听着他的经历也和自己做着对比，为什么自己做不到这样。是该醒悟了不能再平庸下去，所以今后我会加油做好该做的，甚至别人无法做到的。后来职管处罗老师在看到我的实习报告时，了解到了我现在的情况，就打电话给我，问我现在的情况，跟我摆了半天。有时我也感觉有被警醒的感觉，静下心来发现了自己有很多不足，出来过后各方面的事情都需要自己独立处理，想着以前的肆意妄为，感觉对不起父母，心里想着怎样去改变却很少行动过。下一秒开始加油吧!实习补贴的高低得看自己努不努力。

理想宽带有限公司郑科经理(159****9122):艾川汇同学在实习期间服从公司的管理，严格遵守公司的各项制度，非常好学，勤恳，懂事儿。工作认真，公司人际关系处理很好。